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　　 迅馳面世、銷量增長、商機咋現，2003年的筆記本市場可謂風光無限；低價風暴、新品涌入、競爭激烈，2003年筆記本市場又最為振蕩不安。2003年，筆記本電腦市場經歷著一場前所未有的變革。在華南，筆記本市場經歷了四大戰役。
 
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序言
  
　　最近一次國內筆記本市場渠道發生集體改革，應該由去年末acer回收總代理權開始，接著到最近傳出神州數碼和東芝筆記本的9年獨家代理制終于要被打破了，翰林匯和明芝科技進來要分一杯羹，這對剛因為提前泄漏第三季度財報而引起連串風波的神州數碼來說，無疑是屋漏兼逢連夜雨。其實，在神州數碼、東芝分手一事被業界廣泛關注的時候，三星、方正也在悄悄進行著筆記本銷售渠道的搶奪戰，加上傳出設立直銷部門的聯想，大家的目標都是圍繞著擴大銷售渠道勢力范圍，為收攬更多的渠道商而戰。
acer：回收全國總代權
  
　　在鄭州召開2003年宏碁中國區代理商大會期間，宏碁僅僅花了4天時間，就把整個中國區的筆記本電腦總代理權，從四個合作了整整十年的哥們手中拿了回來，從此展開了由董事長施振榮老先生退休前所領導的最后一次變革。而且宏碁這次是下了決心要把國內市場變成第二個歐洲大陸，把宏碁稱為“直接經銷模式”的經營思路從歐洲帶到國內。
調整前
  
調整后


■中國區設立天承、八達、銀嘉、雙輝四大總代理

■acer的全國筆記本銷售渠道都由上述四家總代理建設

■四大總代直接向全國上千家acer筆記本經銷商供貨

■全國設立18家分公司，主要功能處理產品售后服務

   ■acer回收四大總代理權力，全面轉向“直接經營模式”

■被回收權力后，原來的四大總代與其他數千家acer筆記本經銷商處在同一個等級

■acer全國分公司負責區域內的銷售平臺建設，直接向區域內經銷商供貨

■今年acer在國內的分公司數目將增加到25家
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東芝：打破全國獨家代理制度  
　　神州數碼獨家掌控國內東芝筆記本的日子已經過去了。神州數碼當了東芝筆記本中國區唯一總代理9年，如今很可能要與另外3家代理商同分一杯羹。翰林匯、明芝科技乃之后來的佳杰科技，都有可能成為東芝筆記本的中國區總代理。其中已經確認和東芝簽下合作協議的佳杰科技，是僅次于神州數碼的國內第二大IT分銷商。佳杰科技的出現足以讓業內吃驚，讓失去唯一總代理地位的神州數碼處境尷尬。
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調整前
  
調整中

■東芝只負責向總代理提供筆記本產品，不負責市場管理

■神州數碼是中國區東芝筆記本的唯一全國總代理

■神州數碼負責東芝筆記本在中國市場的一切銷售事宜，包括渠道建設、廣告宣傳、價格控制等等

■除了神州數碼以外，其他所有經銷東芝筆記本的分銷商都在神州數碼之下，受神州數碼控制，包括上面提到的明芝科技
  


■去年末東芝（中國）已經著手建立自己的銷售部門，在上海、北京和深圳建立辦事處。名義上是協助神州數碼進行銷售。

■東芝筆記本的全國獨家代理制度將被打破，除神州數碼外還有幾家代理商入市，與神州數碼一道分機代理東芝筆記本

■未得到官方證實消息：翰林匯、明芝科技將成為東芝筆記本的全國總代理

■證實消息：佳杰科技已經與東芝簽訂合作協議，代理東芝的部分新型號筆記本
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三星：回收市場管理大權  

　　去年3月，三星在緊跟Intel推出迅馳筆記本之余，同時也對其華南區筆記本銷售渠道進行大規模改革，除了在美承之外發展愛聯作總代，同時也引進了第三方管理公司，操控華南市場。時至今日，三星又開始了另一輪渠道改革，從以前的市場管理公司手里回收市場管理權，還進一步增加總代理的數目，以達到渠道競爭的狀態。
調整前
  
調整后

■三星電子自身不直接負責華南市場開拓與管理

■華南市場統一由第三方管理公司--藍芯計算機科技有限公司管理

■藍芯負責三星筆記本在整個華南市場的價格體系維護，店面形象統一，以及渠道商競爭手段規范

■藍芯之下設兩家代理商：愛聯科技和廣州美承
  
■三星電子回收華南市場管理權

■依然設置一個總代理：廣州英賽計算機科技有限公司（據說其前身就是藍芯）

■廣州英賽負責華南區三星筆記本產品的流通工作

■廣州英賽之下設置四家分銷商，在愛聯和美承的基礎上再發展兩家：新華勝和晨旭科技。
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方正:渠道要“三網合一”
  
　　在提高渠道效率的道路上，中國的廠商和渠道企業都做過不少探索，比如渠道扁平化。但是“渠道扁平化”主要解決了渠道效率的一部分問題。除了縮短通路的長度，還有哪些變化可以使渠道更科學高效，方正科技最近提出了“三網合一”。
調整前
  
調整后
■渠道按照產品不同區分組別

■市場、銷售、服務由不同部門操作

■重點建設二級代理商

■市場宣傳、產品營銷主要集中在二、三級城市
  
■“三網合一”大營銷策略，以客戶為中心，整合市場、銷售、服務三張網絡

■根據“三網合一”理念，按照客戶來源不同，分設行業銷銷售組、渠道銷售組、店面銷售組

■華南區一級代理商增加到4家，并以機型區分：希格瑪、星聯、天齊（頤和系列）和網特（佳和系列）

■渠道延伸到五、六級城市
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