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“神秘策略”助蘋果iPhone上市 音樂手機洗牌在即

2007-01-11 10:07 出處:PConline 作者:磐石之心 責任編輯:zhengzhihui



  iPhone差異化戰略定位助其成功

  如果說蘋果是宣傳上的高手,那么iPhone在設計上更加展現了其高明。眾所周知,手機行業已經是競爭激烈,同時產品同質化嚴重,消費者的視覺已經疲勞了。而作為后進入者,蘋果手機卻很明白消費者的心思——消費者期待“手機中的異類”。

  蘋果手機的誕生可以說正滿足了消費者的口味,這增加了iPhone成功的砝碼。而且筆者認為喬布斯對進軍手機行業采取的戰略是非常明確的,從產品上我們已經看到蘋果手機在走“差異化戰略”,與諾基亞、摩托羅拉等競爭對手區隔開來。

  在外觀上,采用類似iPod的方形設計,而且厚度僅為11.6mm,寬屏3.5英寸。作為一款智能手機,如此的輕薄的厚度是目前唯一的。而且從摩托羅拉KRZR系列手機獲得全美手機銷售排行榜之首,以及V3的熱銷都預示著超薄設計成為消費者的最愛。而在智能手機領域,iPhone絕對是開辟了超薄的先河。

  在操作系統上,iPhone采用自主開發的Mac OS X操作系統,這是蘋果專門開發的一款操作系統。作為智能手機,他沒有采用傳統的Windows、Linux、Symbian三大操作系統,由此看出蘋果的創新精神,同時還能夠有效的降低成本。而使用Mac OS X操作系統還有個好處是,能夠讓使用蘋果手機的用戶倍感Mac帶來的高貴。

  在多媒體方面,iPhone仍然復制其iPod的成功的神話,加載了itunes,并且不受電腦操作系統的限制下載音樂和電影。我們看到,手機巨頭們都在學習iPod成功的模式,比如諾基亞+Loudeye,索尼愛立信+Playnow。然而學習終歸是學習,蘋果可以輕松的將iPod的成功模式復制到手機。

  在售價上,4G容量型號定價是499美元(約4000RMB),而8GB的iPhone售價是599美元(約4800RMB).雖然相對高些,但是筆者認為對于蘋果手機的配置來說,這個售價與目前市面上高端音樂手機相比還是有較大的競爭力,比如,諾基亞N93上市價高達7000元。而在蘋果品牌的光環下,這個售價也有較大的市場,同時隨著手機出貨量增加,規模效應導致成本必然下降,業界的擔憂我想只是暫時的。

  iPhone無論從外觀還是功能,都讓廣大消費者眼前一亮,大大緩解了我們的視覺疲勞。這正如波特在《競爭戰略》中所言:“競爭中的企業,應該選擇成本優先戰略、差異化戰略和集中差異化戰略其中一種,而不要夾在中間。”而蘋果的差異化戰略是適合當前手機行業的戰略,戰略定位上取得成功無疑是最大的成功。

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