《商業周刊》日前載文指出，微軟Windows Vista操作系統的推出，正在對整個產業產生連鎖反映，軟件公司們爭相搶奪著這一操作系統升級所帶來的發展機會。

　　許多軟件銷售商瞄準著目標，就是要靠微軟的新操作系統來賺錢，有的可能還要等待上一段時間。趨勢科技公司(Trend Micro)一直就是一個受益者。這家反病毒軟件制造商去年在安全軟件市場獲得了11%的零售營收份額，使它僅次于領頭羊賽門鐵克公司（Symantec）的地位。趨勢科技的這一市場份額在2005年時還只有3%。目前，它正在受益于兩份合同，一是同零售商百思買(Best Buy)的Geek Squad電腦特工科技支持團隊之間的一份協議，另一個是戴爾在個人電腦和筆記本電腦新產品上安裝趨勢科技軟件。

　　為了保持銷售引擎的強勁，趨勢科技北美運營中心總裁Lane Bess把希望則放在了Windows Vista上，Vista是微軟公司于1月30日向消費者推出的電腦操作系統。Vista一直被稱為復雜的、遲到的和大軟件時代最后的喘息，而大軟件時代最好時光可能已經逝去。

巨大影響

　　對于趨勢科技和其它一些軟件制造商來說，在軟件利潤正變得萎縮的時候，它的到來可能開創了一個增長的新時期。Bess說：“我們是一個弱小者，擁有了較少的市場份額，現在消費者正隨時想著要更換他們的操作系統，這是奪取市場份額的時機。”Bess稱，當消費者向Vista升級的時候——是大多數，當然問題是在什么時候，而不是如果——他們也許還會考慮他們使用的軟件防黑客的問題。這可能會幫助趨勢科技從它的最大的競爭對手賽門鐵克和McAfee那里獲取銷售份額。他說：“更換操作系統是消費者一個新的決策點，這是替換現有軟件的好時機。”

　　Windows任何新版本的推出對電腦業的影響都是巨大的。PC、芯片和其它的硬件制造商需要生產與新系統兼容的產品。集團IT部門必須要確保他們的喜愛的程序仍然能夠運行。也許最難做的事情是面對數千獨立軟件銷售商，其中包括熟悉的一些名稱，如Photoshop的制造商Adobe Systems，TurboTax發行商Intuit和Norton Antivirus制造商賽門鐵克，他們都靠生產能夠與Windows兼容的產品為生。

大批角色

　　開發一款利用Windows最好功能并且獲得微軟合適的營銷支持，結果可能就是成功的。花費了過多的費用，得不到技術支持，你的產品可能就失敗了。風險是存在的，去年12月份受微軟委托發布的一份報告預計，微軟Vista的壽命期間，Vista可能會為企業催生700億美元的市場，這些企業出售支持Vista的軟件、硬件和服務。向Vista的轉變對于軟件制造商來說可能特別地至關重要，因為自從上次Windows XP推出到Vista的推出，時間是那么的長，并且也沒有一個關于下次升級的時間明示。

　　Autodesk就是那些希望搭上Vista這班車的公司之一。這家為工程師和建筑師制作設計軟件的設計軟件制造商，去年11月份推出的功能能夠讓Vista用戶在無需下載特別軟件的情況下，直接地從他們的電腦桌面上瀏覽和打印以它的AutoCAD產品創造的文件。Autodesk公司的平臺和Geospatial解決方案副總裁Amar Hanspal稱，該技術利用內嵌Vista技術，它可能會通過把電腦支持的設計文件擺放在用戶面前，從而幫助Autodesk獲得新的消費者。他說：“微軟提供了大量的角色需要來扮演。”

派生應用

　　盡管Vista推出不久，其消費版投放市場才三周并且商業版在去年11月30日才推出，而為該系統開發產品的軟件公司已經至少形成三大陣營：一些公司已經在寢階段分享了蛋糕的美味；一些公司還需要等待觀望；在同微軟競爭的同時，同時也要同Vista合作的開發商。
　
　　第一陣營的公司包括能夠開發Vista中部分最值得注意的新技術的那些公司，其中就包括開發生成制圖的新工具。Vista包括DirectX 10，這是新的多媒體軟件，把更多的工作從CPU移向制圖芯片，提高了3D制圖和視頻重放的性能。作為這一結果，PC游戲的銷售將獲得很大提高。Accruent生產的軟件，能夠協助零售商選擇最有利的新商店地址。它的用戶包括Starbucks、麥當勞和Target。Accruent打算4月份發布一款利用Vista制圖技術的新產品。該公司同用戶一起一直在測試這款軟件并且在貿易展上進行演示，這款軟件能夠生成的3D地圖，使用彩條和虛擬圖釘來顯示哪個街區最好地匹配零售商的目標人口統計和競爭對手商店的位置。Accruent公司CEO Mark Friedman稱，使生成的信息瀏覽變得更為簡單，可能會導致更多的CEO和CFO成為Accruent用戶群的一部分。他說：“商業用戶對新功能和使他們的生活變得輕松的東西感到很興奮。如果這些讓他們感受了，他會覺得需要Vista。”

　　視頻下載可能也是振奮人精神的事情。為了能在電視屏幕上觀看電影和能夠瀏覽存儲在PC中的照片，微軟將它的媒體中心軟件（Media Center）捆綁于更高價格的Vista版本。Liberty Media公司旗下企業Starz Entertainment于1月30日推出的軟件，能夠讓運行部分Vista版本的消費者從它的Vongo服務下載電影到一臺PC上，并且使用一個電視搖控器觀看它們。新聞集團旗下的Fox Sports Interactive1月30日推出了它的Fox Sports Lounge，這是一個互動性的互聯網服務，能夠把實時比賽播放、靜態圖片和新聞文章提供給Vista用戶。Fox Sports高級副總裁兼總經理Brian Grey說：“人們觀看體育節目時，這正日益變成一個多屏放映的體驗。”

　　一些第三方軟件銷售商也正在準備產品來填補Vista版本中的空白，如Vista就缺乏傳真功能。RKS Software公司正在準備一款價格為19.95美元的MightyFax，用于Vista版本中。NeTcFax也打算于2月25日推出一款適用于Vista版本的傳真軟件。

更高的柵欄

　　但是生產Vista兼容產品并非廉價和容易。除了生成制圖、傳送文檔和處理網絡服務的新軟件外，Vista還在程序安裝PC硬盤上的文件、登錄用戶和處理安全功能的過程中引進很大的變化。向商業軟件制造提供咨詢服務的consultancy Bain & Co.公司的一個合伙人Simon Heap稱，這些可能會花費軟件公司們許多工程時間、支持調用并且耗費利潤。他說：“如果是這種情況，圍繞Vista獲得一些收入就變得不確定性。”

　　微軟承認，獨立軟件銷售商面臨著更高、費用更昂貴的在Vista上的認可柵欄。微軟Windows客戶平臺分部總監Dave Wascha稱，之所以這樣的部分原因是要阻止微軟認為那些骯臟的程序設計行為，它們曾使得以前的Windows版本安全降低。他說：“Windows的生態鏈是巨大的，其中不乏一些偉大的應用，但也有一些令人不舒暢的東西，讓我感受不良的體驗，如流氓軟件。”

　　的確，一些軟件銷售商不清楚他們的銷售是否或多久能夠得到提高。Intuit公司CEO Steve Bennett說：“對我們的消費者是積極還是消極地對待Vista，我尚無把握。”Intuit于去年9月份推出了QuickBooks 2007會計軟件系列，該軟件為運行在Vista上而特別設計，該公司同微軟合作制作了一個小軟件，能夠放在Vista的Sidebar中，幫助用戶在以QuickBooks處理的方案上監視時間的運行。但是Bennett稱，Intuit許多小企業用戶用的是PC，可能不會更新去購買Vista。美國信息管理協會(Society of Information Management)，去年10月份對其會員進行的調查發現，其中58%會員回答他們什么時候使用Vista的時間尚沒有作出決定，另有27%的會員稱打算2008年或以后才使用Vista。

雙倍的挑戰

　　市場研究機構Directions on Microsoft的分析師Michael Cherry，甚至勸銷售商不要創作過份依賴Vista的新軟件，以致在這一過渡時期拓寬他們的市場。他的典型例子是，微軟自己的Office 2007套件，其中大多數功能不需要Vista。他說：“我勸獨立軟件銷售商要從Office中獲得你們的啟示。”

　　至于別的，避開微軟已經包括在Vista內功能的核心是一個最為明智之舉。賽門鐵克已經在其核心的反病毒軟件業務之外實施了收購，努力走在微軟進入安全市場之前。Vista包括反間諜軟件和防火墻軟件，并且微軟已經在推進一個稱作Windows Live OneCare的反病毒和其它安全軟件的包裹。賽門鐵克CEO John Thompson說：“我們知道微軟的歷史，他們是無情的。”受損害的可能還有Adobe，它是Acrobat和Flash軟件制造商，其技術的競爭對手就是包括在Vista中的一些技術。這兩家公司面臨著雙倍的挑戰，既要確保他們的產品同Vista合作，又要繼續同微軟競爭。

是痛苦還是收獲？

　　對于其它軟件制造商的銷售來說，Vista引發的收益或損害當然都是可能發生的。實際上該操作系統出售情況并不象所預計的那樣好，據市場研究公司NPD Group稱，與2001年Windows XP推出第一周期間銷售量比，Vista在1月底至2月初投放市場的第一周，美國零售商的銷售量低59%。銷售額與XP比下降了32%。2月15日在紐約，微軟CEO Steve Ballmer對財經分析師說該公司始于7月1日的2008年產生自Vista的營收入預期降低了，還聲稱分析師對微軟的這一預期太樂觀。

　　瑞士信貸集團(Credit Suisse)分析師在2月15日的研究筆記中稱，Ballmer表現得太悲觀。他說：“Ballmer在表達Vista增長的實際預期上表現拙劣。”Maynard預計，微軟下個財年來自桌面Windows的營收將增長8.5%達到160億美元，并且他稱不會修改他的這個預期。2月20日在加拿大渥太華的一個記者招待會上，微軟主席比爾-蓋茨也否認關于對該公司Vista銷售持謹慎態度的觀點。他說：“Vista已經難以置信地被市場接納。PC銷售商已經看到他們的銷售有了很好的提高。”

　　兼容軟件制造商希望，不久以后人們會以這樣的語調說及到他們，那就是他們已經為Vista調整了他們產品。Corel公司辦公生產力（Office Productivity）業務總經理Richard Carriere稱，為了使該公司的產品WordPerfect和CorelDraw制圖套件等兼容Vista，已經工作了近一年時間。 但該公司的工程師一直被技術問題和微軟怠慢的回答所困擾。Carriere說：“在這個問題上同微軟打交道并非不令人痛苦，好在現在他們不會改變他們的操作系統了。”

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