2006年1月18日，國產手機新軍國虹通訊以超過8位數的薪酬牽手臺灣名模林志玲，這讓給處于寒冬的國產手機帶來一縷強光。在新聞發布會上，“手機狂人”萬明堅又一次語出驚人，“國虹今年就會有手機超越摩托羅拉”、“林志玲與國虹手機高品質、精益化正好相符合”、“將加速進軍一線城市和國外市場的步伐”等等。那么林志玲能否幫助長虹手機殺入一線城市和國際市場？千萬元代言費是否物有所值？國虹手機缺的是眼球還是真功？帶著這幾個問題，請看下文。

“美女經濟”只是一針強心劑？

林志玲清涼上陣，為長虹手機站臺

手機、美女相映生輝

　　去年4月，萬明堅宣布國虹手機要走農村包圍城市路線，在農村市場趕走黑手機，然后包抄城市。路線無可厚非，但尋找一位臺灣第一美女來代言品牌，到讓人有些匪夷所思。

　　如果大家記憶尚在，應該記得在國產手機占據半壁江山的2003年，他們紛紛采取了美女代言策略，伏明霞代言首信、梁詠琪代言科健、鄭秀文代言迪比特、李玟代言波導、趙薇代言夏新、章子儀代言南方高科、周迅代言易美以及萬明堅曾經主帥的TCL請了金喜善代言等等。

　　美女不失為品牌成長的強心劑，吸引諸多用戶的眼球甚至追捧，而亢奮之中，背后的弱點則一覽無余。

　　2004年之后，由于國產手機在中國手機用戶暴漲的刺激之下，瘋狂的增加產能，而對產品質量放松了警惕，造成了質量差，庫存大的局面，導致05年大面積的虧損。雖然有美女撐腰，可是廣大消費者還是不只買美女的帳，科健、南方高科、易美、首信等紛紛因資金鏈斷裂，而宣布破產。

　　據最新數據顯示，國產手機市場份額已經跌至27.94%，國虹手機市場占有率僅僅為1.2%。在一線城市，外資品牌的市場占有率更高，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、三星、LG等五家品牌總和高達80%，諾基亞與摩托羅拉之和超過了50%，一級市場已經出現了絕對的寡頭壟斷。

　　再分析一線城市的消費者。一線城市的消費者已經并非簡單的價格驅動型，而是品牌驅動型。因此，良好的品牌是進軍一線城市的關鍵。而對于價格來講，寡頭壟斷的市場形態也決定了寡頭企業諾基亞和摩托羅拉有著操縱市場價格的權利。而且由于外資品牌巨大的規模效應，將更加有利于控制成本。諾基亞和摩托羅拉紛紛表示2007年將加大低端手機的投入。

林志玲與國虹通訊有相似之處？

林志玲展示長虹手機

手機、美女相映生輝

　　在發布會上，林志玲表示對代言費很滿意，不否認過千萬。這只是代言費，還沒有包括后期的廣告費用，國虹要為之付出幾千萬是肯定的了。那么，這個代言是否物有所值呢？

　　明星代言作為一種營銷手段，有利于迅速進入市場，樹立品牌效應等等，然而重要的是代言人與品牌、產品、市場前景之間有明確的契合點。例如，摩托羅拉請周杰倫代言，這表現了摩托羅拉進軍音樂手機的信心。音樂天王周杰倫與音樂手機，這有很好的契合點。而且音樂手機的增長率迅速，2010年將超過6000萬部，成為諾基亞、索尼愛立信等巨頭們的必爭之地，請周杰倫代言也將樹立摩托羅拉在音樂手機市場的形象，所以長遠來看也是可行的。相信“周總”的身價可遠不是千萬元能搞定的。

　　國虹手機自己認為林志玲代言的契合點是“精益制造”、“高端形象”。萬明堅表示請林志玲代言就是國虹在對消費者承諾自己的產品質量，林志玲在什么地方能與產品質量掛鉤呢？

　　林志玲號稱臺灣第一美女，據說為了這個名頭和蕭薔爭得不可開交，兩位美女使出渾身解數來證明自己不僅僅圖有虛表。而現在看到國虹手機L7、L8我們似乎看到了摩托羅拉L7的影子，而林志玲在發布會中拿的那款手機，看起來像是摩托羅拉A1200（筆者沒有權力說國虹抄襲和模仿，只是看著像），國虹也想證明“除了外觀我還有很多”，我們自然希望這會是林志玲與國虹手機契合點，那就是美麗的外表并不唯一。正如美女遲早會老去，內在才是手機企業競爭的基本籌碼。

手機、美女相映生輝

為做合格代言人　林志玲不畏寒冬

　　在與一個做國產手機的朋友聊天中，談到國虹請美女代言的時候，這位朋友第一句話就是：“國虹真有錢！”。的確，夏新在第三季度財報中贏利額僅僅為1000多萬，而聯想等根本沒有爆出手機具體贏利數額，那國虹一個季度的贏利是多少，夠不夠代言費，這只有萬總自己知道。

　　業內人士都知道，國虹賺錢的兩大法寶：第一個采用臺灣聯發科芯片和方案（發布會的祝賀企業條幅中，鮮明的MTK）；第二個就是萬總強大的渠道關系。國虹是第一個采用MTK芯片方案的國產手機，因為他們看中了其便利性，MTK已完成了80%的設計，而國際芯片廠商所提供的方案只有30%左右的完整度，這就減少了手機的研發成本。

　　此外，在渠道上，國虹采取薄利多銷，給經銷商豐厚的現金回報。一個經銷商朋友表示，賣國虹的手機能賺幾百塊，買外資的僅僅有幾十塊最多上百的利潤，所以國虹等手機企業在獲得二三級市場經銷商得主推。

　　以上兩點成為國虹賺錢的利器，也是雙刃劍。由于采用完整的設計方案，因此無法與競爭對手形成差異性，所以不能夠通過產品迅速占據消費者的心智空間。而且由于省去了大部分的研發成本，在質量上也難控制到位，這成為最大的隱患。雖然成為主推，但是由于價格較低，導致利潤薄弱。

　　選擇美女代言，是國虹迅速突圍的好辦法，但強心劑之后，我們期待林志玲能否給國虹帶來好運！