PConline廣州1月4日【文\新聞主筆 黃約興】2006年12月30日，PConline產業資訊率先報道了七喜即將放棄多年來獨一支持英特爾策略，將與AMD聯手的消息。盡管到今天為止七喜官方沒有公開回應該事，然而了解事情始末的消息人士事后向PConline產業資訊編輯表示：“消息已經證實了。在元旦放假的時候，七喜的高層一直在開會研究跟AMD的合作細節以及對外宣傳等策略。”圍繞這次改弦易幟，七喜已經正式開動起來，給剛剛獨立成為英特爾一個全球大區的英特爾中國一記悶棍，這里面到底包含怎樣的故事？

“會哭的孩子才有糖吃”

　　盡管七喜高層三緘其口，然而憤懣的情緒還是不知不覺溢漏出來。了解事情始末的消息人士表示，從2005年起英特爾中國區出現連串人事變動，精于用中國處事方法處理問題的楊旭被明升暗降，調離了中國區總經理的實位，賴一龍與簡安琦掌權后，英特爾陣營中的廠商就開始了多事之秋。

　　當時的國際形勢已經出現了明顯變化，惠普和聯想為了提振市占率，利用當年英特爾P4處理器效能為人詬病的籍口，率先跟AMD合作，采用AMD的處理器。當時，在一些二三線的國內PC廠商估計，這些廠商給了英特爾難堪，接下來“老大”（指英特爾）應該會做些事情，將資源傾斜配置一下，讓其他的鐵桿廠商嘗點甜頭了。

　　“后來的形勢真的很慘。大早的時候大家都估計好日子來了，賴一龍的確也很像當初華碩的許佑嘉那樣全國到處跑，到了很多地方去安撫地方的PC廠商，七喜當年也是被安撫的對象之一。大家都想凡是跟著英特爾，總的可以要多一點資源吧。結果我們都猜錯了，原來‘會哭的孩子有糖吃’。聯想跟AMD好上了，還不是照樣從英特爾那里買到大把大把的貨，我們的865缺貨的時候，那幾家大頭雖然缺，但是也比我們好多了。到了去年賴一龍離職，楊旭重新上位，做的第一件事情就是跑去給聯想的發布會去捧場了。我們這些區域品牌，一年多來折騰下來，資源也要到多少，銷售也賺不了什么錢。”有從另外一家區域品牌PC廠商離職的人士回憶當年的時候如是說。

看重家電渠道 英特爾冷落區域廠商

　　消息人士表示，賴一龍離職后，重新掌權的楊旭迅速改變策略，以懷柔的姿態對以聯想為代表的大品牌示好，聯想的反應也非常迅速，立馬在中低端推出了多款英特爾產品。這一出“雙簧戲”說得很明白，就是這個圈子的事情始終是“中國人的事情”，要用“中國式的方法”解決。在楊旭的中國式方法中，聯想是最重要的一步棋，而擁有家電背景的海爾和TCL則是另外兩只重要棋子。

　　“英特爾這幾年很看重拓寬渠道。他們要吃下的是像國美、蘇寧那樣的渠道平臺，TCL和海爾在家電渠道已經擁有多年的成熟平臺，對英特爾來說，自然是必爭之地。說實話，現在論出貨量，這些渠道跟傳統的PC大廠相比，差距很大。但是英特爾的資源就明顯地流向這些從家電起家的PC品牌。”這位消息人士如此表示。“英特爾幾乎每年都會推出概念筆記本，大家都可以看到，傳統的PC品牌沒有多少會馬上跟風，去花大力氣推廣這些概念產品，因為成本高，真正買的受眾不多。但是為了拿到資源，像TCL和海爾這些廠商就敢于采用。他們都賣得不便宜啊，為的就是樹立品牌形象，而這背后英特爾都給了他們不少資源。如果你是普通的PC品牌，你會冒這么大的風險去推廣一些先前沒有得到市場驗證的產品么？如果你是普通品牌，你敢犧牲掉本來已經沒有多少的利潤去幫英特爾打形象么？如果你是普通品牌，你有本事說服英特爾相信你的實力，撥出大筆錢給你推廣新產品么？”

　　消息人士坦言：“說白了，二三線品牌商去跟英特爾談合作，英特爾會覺得他們在‘A錢’（意為騙錢）。這種不信任又不是今天才有的。哪家上游廠商不給下面的客戶分三六九等？英特爾分，NVIDIA也分，每家都會分的。而七喜，一直都不在英特爾中國所認定的重點范圍內。分級對待的結果就是英特爾對大品牌的資源投放遠遠多于中小品牌，導致許多品牌利潤微薄缺乏競爭力，甚至只能依靠英特爾的返點賴以生存。”

AMD適時現身策反

　　“去年很早的時候，易賢忠已經覺得一再向英特爾表忠心，去拿更多的返點資源，并不是一個良性循環。那個時候七喜早已經跟AMD在談。AMD中國的領導郭可尊等人都拜訪過易賢忠。開出的條件表面看起來很有鼓動性。其中AMD的人就談到說，我們的處理器產品線單一，像2600＋、3800＋等命名方式清晰。而英特爾的產品同一系列型號也越來越多，外頻、緩存、制程等細微差別都要專列一個型號。你們七喜向消費者推的時候，只能推英特爾這個品牌，具體產品推起來沒有推我們的方便簡單。那個時候我們聽到最寒心的傳言就是說只要七喜等區域品牌不聽話，英特爾就限制供貨給你們，哪個型號的處理器需求多，英特爾偏偏就供應不上。反正英特爾也算好了這些區域品牌鬧情緒就是為了要資源，雙方都在斗誰比誰更拽。”

　　“不過跟郭可尊談完以后，跟AMD合作的事情一直沒有定下來。一來是賴一龍和楊旭先后都給易賢忠說了很多好話。易賢忠是個性情中人，一給他說好話他就激動了，立馬跟你哥倆好。所以七喜也一直拖著。易賢忠后來找楊旭也很積極，有什么活動能夠碰頭的，他在公開應酬完了以后，都第一時間找楊旭密談的。二來是有些同行給七喜的刺激還沒有到極致的地步。”

處理器價格是問題核心

　　什么是“同行極致的刺激”？消息人士解釋到，多年來業界一直有個心照不宣的事實，這就是大型品牌廠商向英特爾采購的處理器數量遠遠大于他們自有品牌電腦出貨的數量。如一家廠商月整機出貨量只能有5萬臺，但是它卻能以同樣的OEM價格拿到10萬個處理器。廠商會悄悄將剩余的處理器投放到白牌市場，由此造成渠道混亂。盡管這種情況多年來一直存在，但是由于當時幾乎所有廠商的都是英特爾陣營的，因此誰也沒有招惹誰。但是自從同方電腦加盟AMD后，七喜高層的心態發生了明顯的變化。本來，按照規矩，同方電腦應該遭到英特爾的制裁，失去直供的待遇。七喜當時的判斷是，同方能夠拿到的AMD供貨量其實不足，因此七喜等英特爾陣營的鐵票都有機會奪取市場份額。然而，讓七喜高層失望的是，同方電腦卻能夠在白牌市場上采購到與其它品牌同價格的英特爾處理器。

　　“當時易賢忠他們真的要氣壞了，有段時間白牌市場的處理器價格比從英特爾那里拿貨還便宜。同方離開英特爾陣營反而得到更多好處，七喜向英特爾那邊反映過，但是英特爾的官方價格不是你說降就可以降的。七喜內部員工聊天的時候就曾說過，要不是公司2006年靠代理賺到錢，光靠PC業務的話，利潤可以說是少到可以忽略了。在這種環境下，你說，到底要這個鐵票的稱號有什么用？”

　　在七喜跟英特爾價格談判處于僵局之際，AMD再次向七喜示好。消息人士表示，最讓七喜心動的是“特供價”。盡管AMD的供貨多年來一直處于不穩定狀態，但是為了誘惑“鐵票轉投”而開出的某種型號特供價卻非常優惠。曾經了解過七喜與AMD談判的消息人士透露，AMD的業務以來，對易賢忠的推銷就直指“我們給你們的價格可以非常漂亮，比DIY市場上便宜多了，這下子你們可以提升毛利率，報表可以好很多。”

　　經過一年多的考慮，最后易賢忠終于決心不再當鐵票了。2006年的最后幾天，他跟AMD正式談下了合作。在這個元旦假期，七喜高層一直處于加班狀態，不斷對策略改變后可能產生的后果以及AMD平臺的營銷進度進行著沙盤推演。“現在不是大家都喜歡說股市上的價值回歸和價值重估嗎？故事說完了，大家都該回歸價值了，該干嘛就干嘛，做回自己該做的事情吧。”這位消息人士以該話作結。