導讀：國外電信媒體Light Reading發表分析文章“T-Mobile Awards 3G Deals”，敘及美國移動運營商T-Mobile USA在2006年的3G網絡招標部分情況。T-Mobile是歐洲老牌運營商德國電信的移動業務子公司，就營業額而言，德國電信在AT&T完成合并前是世界最大運營商。

　　2006年11月，愛立信、諾基亞兩家北歐設備商最終勝出，分享27.5億美元的巨額定單。除了兩個贏家外，華為、北電等公司當時均參與競標，并且投行瑞銀華寶(UBS Warburg)在2006年初的報告分析，T-Mobile USA對華為的分布式基站技術頗為欣賞。華為在最后的報價階段抱憾出局。

　　比照在歐洲首嘗勝利果實，華為在北美市場仍罕有斬獲，這家杰出企業的雄心一直徘徊在這塊世界最重要市場邊緣。此外，近年來國際巨頭在價格上也與中國企業趨近，華為的技術優勢在歐美市場亦相對削弱，北美征戰之路漫漫，非強攻即下。

　　如同料想中的一樣，愛立信和諾基亞分享了T-Mobile美國公司的3G網絡訂單。

　　2006年9月，T-Mobile USA的母公司——德國電信耗費42億美元巨資獲得了美國120個頻段的AWS(高級無線服務)牌照，為網絡的擴充打下頻率資源的基礎。而這次部署UMTS/3G網絡將在未來三年間花費27.5億美元，采用的技術是愛立信和諾基亞的HSPA。

　　“T-Mobile USA已經開始升級其GSM網絡至3G，目前該公司在紐約的HSPA網絡已經由愛立信完成部署。”雷曼兄弟(Lehman Brothers)分析師Jeff Kvaal指出，“Cingular Wireless(新浪科技注：美國AT&T旗下移動公司，今年1月更名為AT&T Wireless)、Sprint Nextel和Verizon Wireless的市場排名皆在T-Mobile USA之前，且均開展了HSPA或CDMA EV-DO服務，是為強勁對手；但是T-Mobile USA公司高管辯稱此時部署3G，可以獲得諸如廉價終端等成本優勢。”

　　盡管如此，T-Mobile USA 27.5億美元的設備投資還是要低于分析預期，原因之一是華為等企業入圍3G網絡合作者名單，與愛立信、諾基亞一同進入最后的報價程序。

　　“兩家北歐公司具有地緣優勢；此外，它們提供的價格也很有競爭力，以上兩點使華為在報價階段出局。”Jeff Kvaal分析。

　　Heavy Reading資深分析師Patrick Donegan稱，T-Mobile不太可能真正給華為商業機會——一般而言，在成熟市場，UMTS運營商不會把大型合同授予華為，他們傾向華為做鯰魚的角色，借此攪動一流移動設備供應商(Tier 1)就范。

　　但是也有例外，華為矢志贏取合同，獲得了沃達豐的HSPA網絡訂單，在西班牙等發達地區有所突破。這是來自一流運營商(Tier 1，一般被形象地稱作大T)訂單的開始，華為的分布式基站獲得肯定：無線通道與基帶分離，能夠最大限度地發揮現有GSM網絡設備的作用，這一方案有效縮減了站址和功耗，華為并宣稱它在該領域領先主要競爭對手一年。

　　盡管具有低成本方案以及價格優勢，但華為面臨的是非常強大的競爭對手——愛立信和諾基亞，前者是GSM和UMTS市場的領導者，后者則在收購了西門子通信后更具實力。

　　Unstrung Insider首席分析師、Light Reading的無線領域研究權威Gabriel Brown指出，愛立信和諾基亞也已經開發了自己的分布式以及標準組件的基站，前者的產品環境適應性奇強。“愛立信終究是愛立信，無人能在3G和無線接入市場領其翹楚。”他說。(長樂未央 原作Ray Le Maistre)

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